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用这种销方式你也将获得潜在客户预先的同意，如果你能够解决他们的问题，他们将兴趣于我们的产品。这一销步骤是一种将给你的结果来销我们的产品。如果你碰到的使用蜡和水的客户，并且他们对这种方式很满意，我们该如何？通常销人员试图使客户确信我们的产品体系比他们现有的体系更好。然后推销我们产品体系的好处。这一步骤的问题是如果客户对现有的体系满意，就不会关心你的产品有多好，不易激发去改变。我们将激发人们从他们差的体系转变到我们更好的体系来。

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这两座建筑所使用的洞石是从Tivoli和Guidonia进口的。由美国贝律铭建筑事务所设计的位于北京西单路口银行大厦的内外装修，选择了意大利罗马洞石。洞石的表面孔洞：洞石板材里的细小的洞和孔让洞石看起来有一种旧的或磨损的感觉，但正是这些小洞小孔让洞石不同于大理石和花岗岩。洞石板材表面的洞有大的也有小的，有些板材的表面洞或孔很多，有的表面很少。按质量来分，洞的数量越少，洞的面积越小，颜色和纹理均匀的洞石板材 坚固质，价格当然也 贵。

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